Маркетинг
Как выбрать каналы продвижения онлайн-курса, оценить качество лидов, рассчитать рекламный бюджет и найти точки потерь между первым касанием и оплатой.
- Трафик и рекламаканалы, бюджет и лиды
- Воронка и конверсияпуть от касания до оплаты
- Аудитория и спроссегменты и проверка спроса
Свежие материалы
Рекомендуем
Лидов много, покупателей мало — как оценить качество
Сколько онлайн-школе закладывать на рекламу
От регистрации до оплаты: как работает вебинарная воронка
Путь клиента без разрывов от рекламы до оплаты
Девять точек, где заявка не доходит до оплаты
Стоимость привлечения можно снизить без потери качества
Целевая аудитория без выдуманных портретов
Чем ваша школа отличается от десятков похожих
Подборки
Материалы собраны в маршруты по конкретным задачам — от первого шага до проверки результата.
Привлечь трафик
Каналы продвижения, качество заявок и расчёт рекламного бюджета.
3 материала
Смотреть подборку
Построить воронку
Путь от первого касания до вебинара, продажи и оплаты.
3 материала
Смотреть подборку
Поднять конверсию
Диагностика точек потерь и снижение стоимости привлечения.
3 материала
Смотреть подборку
Найти своих клиентов
Сегментация аудитории, позиционирование и проверка спроса.
3 материала
Смотреть подборку
Хотите видеть свои материалы в этой рубрике?
Практические кейсы и экспертиза — вместе растём и делимся опытом.
Частые вопросы о маркетинге
Где продвигать онлайн-курс?
Выбор канала начинается не с перечня площадок, а с задачи, состояния аудитории и следующего измеримого действия. Поиск подходит сформированному спросу, реклама помогает проверить связку, контент и партнёрства работают на доверие и повторные касания. Сравнение вариантов — в статье «Где продвигать онлайн-курс и не распылять бюджет».
Как оценить качество лидов?
Заявка считается качественной не потому, что она дешёвая. Сначала задайте признаки целевого обращения, затем смотрите переходы к контакту, консультации и оплате. Если источник даёт много форм, но мало подходящих диалогов, оптимизировать нужно не только CPL. Подробный разбор — в статье «Лидов много, покупателей мало — как оценить качество».
Сколько онлайн-школе закладывать на рекламу?
Бюджет лучше считать от плана продаж, допустимой стоимости клиента и конверсий между этапами, а не как произвольный процент от выручки. До расчёта нужно определить цену продукта, маржинальность, целевой CAC и объём заявок. Модель расчёта — в статье «Сколько онлайн-школе закладывать на рекламу».
Что менять, если конверсия не растёт?
Разделите путь клиента на отдельные переходы и найдите этап с наибольшей потерей. Увеличение трафика не исправит слабую обработку заявок, неясное предложение или сложную оплату. Порядок диагностики — в статье «Что менять, если конверсия не растёт».